目次
- マーケット調査
- カスタマー動向
- テクノロジー推移
- 事業環境 (資金調達環境/法務環境/採用環境)
- 参考
- 参考リンクのまとめ方
- 既存事業がある場合 (シナジー)
マーケット調査
- なぜその市場なのか?
- その市場にはどのような参入の切り口があるか?
- そのなかでなぜその参入アングルか?
- 市場規模
- 累計総額、マクロ環境
- 市場成長率
- 競合企業
- 既存プレイヤー
- 類似企業
- 日本/アメリカ/中国、アナロジー
- 近接マーケット
- 代替手段
- 構造が似ているマーケット
- UI/UXが転用できるプロダクト
カスタマー動向
- 国別の人口統計、ターゲットの人口
- ターゲットの予算からARPUの上限
- 顧客心理の変化
- 営業リスト (見込み顧客リスト)
テクノロジー推移
- 開発技術/利用技術、開発費用
- プラットフォーム変化
- デバイス変化 (PC -> モバイル -> VR/AR)
- チャネル変化 (Search -> Social)
- Yahoo -> Google -> Facebook -> Instagram
- サービスのUI/UX、マーケティングメッセージ
資金調達環境
- 資金調達するとしたらどんな選択肢があるか
- 上限はどうか
- 事業の進捗に合わせて、どのように変化するか
法務環境
- 法制度の変化、規制緩和
- 国家戦略の方向
採用環境
- 現状採用/業務委託するとしたらどんな選択肢があるか
- 人件費は
参考リンクのまとめ方
- 参考リンクとコメント
- 出典、参考資料
スタートアップの成否
- マーケット選択、エントリーアングル、エントリータイミング でだいたい決まる
- だれがやってもあまり変わらない
情報収拾が基本
事業を立ち上げる時は情報収拾が基本
- 日本の人口、男女比、年代比、都道府県別
- 正社員数、非正規数、バイト数、平均給料、月別消費動向、可処分時間
- 日本の企業数、上場企業数、正社員採用企業数、バイト採用企業数
- 海岸展開
- アメリカ(州別人口)、中国(地域別人口)、アジアの人口
- 人口ピラミッド、人口成長率
- FANG, BATのグローバル展開
例. プロ野球ビジネス
- 最初に認識
- スタジアム約2万人入る
- 仙台の人口は100万人
- 年間60試合ある
- 毎回2万人呼んで、しかも3日間、同じコンテンツが続く(楽天VS西武)
- 野球見る人、たぶん20〜30万人
- その10パーセントを3回やって、1週間休んだらもう3回やる
- じゃあ、どうするんだ
- 2万人誰が来ているんだ?
- テクノロジーの活用(メールアドレスの登録)
- 「年10回見に来る人」と「年2回しか見に来ない人」って顧客属性を分け
- 年間に4回見に来ると、そのあとバーッと加速度的に上がる
ヤフー小澤氏が楽天球団立ち上げの成功体験を語る - ログミー
例. 小売業(EC)
- マクロ
- 小売業のEC化率 (120兆のうち20%で30兆円ぐらいまで行くだろう、イギリスはすでにそのぐらい)
- 現在のビジネスの変化
- 商売の多重化 (直販が赤字でも、決済手数料や月額課金など別の部分で黒字にする)
- ロイヤルカスタマー (サブスクリプションモデル)
- お買い物には2種類ある
- わざわざ買うもの と 補充で買うもの(消費財)
- 補充品は、家丸ごとのサブスクみたいになる(勝手に補充される)
- 趣味・嗜好品は、ECになるかは微妙、店頭が強い
小売業界で勝ち抜くための「オムニチャネル戦略」~丸井、セブン&アイ、ヤフーの事例から - YouTube
例. 広告
- マーケット平均
- マクロの市場成長率が大切 (普通にやれば普通に伸びる)
- 成長機会 (年齢別など)
- 参考
総務省
- 統計局ホームページ/人口推計の結果の概要
- 政府統計の総合窓口
- マクロ経済におけるファンダメンタル
- 雇用
- 生産
- 物価